近年来，某位专家认为，定单制是真正的按需定产，每一台生产线上的产品，都有对应的顾客，看起来很科学，没有一点流通贬值的风险，没有库存贬值的风险。定单制的好处，可能还有许多，笔者就不再一一分析。由此，该专家得出结论，只有定单制才能拯救中国家电业。奉行规模制胜的中国家电企业，显然没有前途和希望。

　　笔者对于这位专家定单制胜的看法，一直是持反对意见的。如果要把规模和定单上升到经营竞争的模式层面，规模是中国家电业赢取全球市场的重要法宝，而定单则更适合于工程市场或高价值市场。定单模式和规模模式各有适应的范畴，如果我们一定要说只有定单模式适应于中国家电业的发展，显然是削足适履、强词夺理的说法。

　　其实，无论是在彩电、冰箱、空调，还是洗衣机、洗碗机、消毒柜和热水器，在国内都没有哪个企业凭借定单模式成为王者的先例。整体来讲，不仅仅中国家电业要走规模制胜的道路，而且中国所有制造业都应该走规模制胜的道路，除了那些特别适应定单模式的特殊化市场之外。

　　一、案例解读：历史没有选择定单制

　　近日，笔者曾写了《中国空调业：北派与南派的模式之争》一文，对中国空调业现状进行了简略的分析，并且针对定单制与规模制进行了讨论。但是，限于篇幅，笔者并没有深刻解读中国空调企业盛衰的基本原因，只是例举了南方空调企业的实力、定单制的不服水土以及规模竞争是基于企业体系支持的观点。

　　其实，经过多年的洗牌之后，中国的空调行业，无论是制造企业，还是大型流通连锁企业，都在朝“强者恒强”的方向靠拢。在制造业，格力、美的、志高等前十大品牌已经主导江湖，而格力、美的则是双峰雄峙，其它品牌与前二强比较，实力悬殊是显而易见的；在流通业，国美、苏宁雄霸一二级城市，像武汉工贸家电、长沙通程电器、深圳顺电等个别地方强势连锁则只能安居一隅。这就是中国空调业的现实江湖，除前面二强之外，后面队列里的品牌，缺乏主动求变创新精神的企业必然越来越落后，只有极少数生命力强的企业能够遇强则强。

　　大家都知道，随着市场全球化和信息全球化时代的到来，“一招鲜，吃遍天”的现象已经不复存在，如果有专家一定要强调“定单制”可以打遍天下无对手，那么，无疑是他以及所服务的品牌陷入了迷信定单制的泥沼，与融入主流的方向越来越远，最终只能落入寂寞，成为昨日黄花。关于这一点，大家可以去找权威的空调年度报告，看看各品牌的历年的位置及变化就可以了。如果各位有兴趣的话，可以在搜索引擎上输入“中国空调业北盛南衰”这个关键词，某专家在05年左右就对空调业格局进行了评判，其预测似乎比神仙还灵光，可历史的事实并没有朝这个方向。事实会去检验专家们的预言正确与否，实际才就是最好的证明。

　　众所周知，空调业是个高淘汰的领域，许多曾经兴风作浪的中国品牌，都已经成为永远地定格在历史里，或者再也无力重新走上长征超越之路。像迎燕、森宝、古桥、东洋电机、汇丰、索华、威力、先科、宗申、小鸭、中意、万家乐、金正、乐华、天元、澳柯玛、飞歌、华宝、科龙、小天鹅、春兰、华凌等诸多空调品牌相继沦陷，或者直接破产阵亡，或者陷入被其它品牌收购或反复收购的命运，还有像春兰这样曾经的市场王者，至今基本已经沦落为三线边缘品牌。在家电连锁领域里，同样有诸多类似的案例。这些案例都在说明，在激烈竞争的行业里，没有规模，就无法生存。

　　二、追捧定单模式，棒杀规模生存

　　笔者认为，如果中国制造企业不正视现实，按照某些专家的说法，迅速走到定单经营的阶段，迅速走向中国创造的阶段，估计现有企业生态平衡就会破坏。就目前而言，中国企业在人才、科技、资本和管理等方面，能够掌控的资源还是相当有限的，中国企业还需要有继续走长征的心态，还需要有艰苦奋斗、艰苦创业的精神，不能因为眼前所取得的一点成绩就沾沾自喜。某专家为了推广自己的思想或者出于其它商业目的，不惜一棍子打死没有按他想法经营的企业品牌，是否太不厚道了。

　　在市场经济里，存在竞争是很正常的，选择什么样的运营模式也是要依据企业内外部环境的做决策的。不懂企业经营管理，一味追捧定单模式，并将之推到极致，有意思吗？为什么不能有一点点“我不赞同你的想法，但我尊重你的自由”的雅量呢？更何况，在多元的市场里，在瞬息万变的环境里，该专家的说法真能自圆其说吗？

　　熟悉家电业的人士都知道，经过三十年的改革开放，中国家电业取得了突飞猛进的发展，基本都实现了“从小到大，由弱到强”的转变。中国家电业规模不断扩大带来的好处是，不但中国消费者花最少的钱享受到了优质的产品和服务，迅速提高了生活质量，提升了生活档次，而且也让全世界的人民都花较少的代价获得了工业规模化带来的好处。所以，不仅仅在中国家电业，在其它很多领域，中国企业都已经成为主导者，中国成为了毫无争议的世界制造中心，中国也成为了世界制造大国。

　　中国成为世界制造大国之后，有不少有识之士认为，中国不仅要成为制造大国，应该成为制造强国，希望尽快地提升技术和品牌竞争力，提高企业的溢价能力。赚取较高利润的这种想法，无疑是极为正确的。但是，从制造大国转身为制造强国，必须要经历一个漫长的过程，我们不能要求刚刚学会在舞台上表演的人迅速成为明星。实际上，定单制只是一种业务管理的方式，但并不一定是最适合中国制造企业的业务模式。在相当长的时间内，中国企业在品牌、营销、技术、质量等方面还无法全面超越跨国企业，规模生存仍然是我们必须的选择。即使将来中国企业在品牌、营销、技术、质量等方面处于比较领先的水平，我们还是离不开规模生存和规模发展。

　　三、规模生存，适合于中国制造业

　　笔者认为，规模生存适合于大部分的中国制造企业，具体理由如下：

　　1、中国经济总量不断增长，增长速度能够得到持续保持，具备良好的本土市场基础。从实际情况来看，虽然中国已经成为全球最大的消费市场，但仍有许多方面的需要未得到有效满足。从消费需要和消费能力之间的差距来看，差距正在不断拉近。由此可见，中国未来市场仍然会有非常大的潜在容量，增长是完全可以预期的。

　　2、中国具备成为全球制造业中心的基础，相当长时间内都不会改变。首先，中国拥有丰富的、性价比最高的人力资源。与第三世界国家比较，中国人力资源素质较高，专业基础好；与发达国家比较，几乎同等质量的人才，中国人力资源的价格远远低于发达国家。其次，中国企业掌握了较为丰富的矿产资源和自然资源。其三，中国企业拥有了较好基础设施、较为先进的设备。其四，中国保持长期的政治经济稳定，是全球发展制造业最佳的天然良港。

　　3、中国制造业要由大变强，必须经历残酷的市场洗礼。首先，由于中国市场庞大，很多企业都会有生存的机会，但是，行业发展到成熟阶段，必然要淘汰一部分实力不济的企业。其次，不是规模越大越好，规模一定要能够得到体系支持。我们强调规模生存，但反对无休止的规模扩张，风险必须在可控范围之内。其三，不经过市场的竞争洗礼，企业很难做大做强。其四，没有足够的规模，在市场竞争中，很难掌握市场主动权。其五，日本制造企业的精细做法不适应于现阶段的中国企业，因为中国企业还没有资本像日本制造企业那样赚取超级利润。

　　当然，我们不反对有条件的中国制造企业向全球扩张品牌，不断提升技术和质量影响力。但是，我们反对不切实际的盲目收缩规模，反对过于理想化的定单制一统天下。做大规模的中国制造企业，也可以借助全球的优质资本、优质人才和高新科技实现做强做优的目标。

　　由于具备天时、地利与人和条件，中国制造业在全球中的的地位是勿容置疑的！无论是从中国企业的资源配置，庞大的市场需求，还是参与全球竞争的需要，做大规模都是中国制造业的必然选择和强盛的根本。如果中国制造业都去依靠定单的方式生存，都想赚取超级利润，那么，中国制造业对提升全球幸福指数的贡献将大打折扣。只要我们战略清晰，定位准确，持续改善，中国制造业一定能够实现螺旋式的上升，一定能够迎来越来越光明的未来。