首 页 | 关于我们 | 政策信息 | 示范企业 | 培训咨询 | 信息商城 | 产品展示
网上投稿 | 信息化建设 | 信息化ABC | 制造业信息化服务中心联盟
企业需求登记 | 人才交流 | 工程简报 | 申报窗口
 
最新动态
关于举办宁波市第二届制造业信息化ERP沙盘模拟对抗赛安排的通知
APEC中小企业峰会将首次在中国举办
2009宁波百强企业榜揭晓
2009年宁波市制造业信息化专家论坛圆满召开
关于举办“中小企业信息化实战”培训的通知
关于举办“宁波市制造业信息化ERP沙盘训练培训班” 的通知
我市召开2004年制造业信息化研讨会
“富达杯”宁波市制造业信息化知识及CAD设计竞赛圆满成功
关于举办“PDM/PLM产品与应用开发高级研究班” 的通知
关于举办“富达杯”宁波市制造业信息化知识及CAD设计竞赛的通知
热点新闻
简讯:宁波市信息化进展
关于加强全市制造业信息化工作的若干意见
国家推进信息产业基地建设
863计划先进制造与自动化技术领域召开工作会议
中纺达软件吹响ERP行业细分的号角
透视浙江行业网站赢利模式
深圳探索“模具特许连锁制造
我国将在十五年内建成电子信息业强国
微软安全程序有严重缺陷 公司面临2.2万亿罚款
浙江著名网络商标面临流失



首页 > IT动态


未来五年国内管理软件厂商地位难撼
发表日期:2004-10-29 09:37:07  阅读次数:1749

国内管理软件厂商占有90%以上的中小企业管理软件市场份额,这种格局在3到5年内的时间里将持续存在,中小企业管理软件市场经过多年的培育,目前已经形成了一定的规模。

  根据易观国际《中小企业管理软件应用研究报告(2004)》显示,在2003年,中小企业管理软件市场的总额为18.6亿元,到2008年将达到55亿元。未来的5年中,中小企业管理软件市场将以年均25%的速度增长。

  规模和格局

  在这个增长势头良好的市场面前,主要竞争厂商是国内管理软件厂商,占有90%以上的市场份额,这种格局在3到5年内的时间里将持续存在。国外管理软件厂商在中小企业市场上目前处于进入初期,所占市场份额不超过10%,客户主要集中在高级中小企业市场上。

  面对国际厂商对于中小企业客户强烈的兴趣和市场竞争,国内企业能够保持这方面的优势应该是一个不错的信息。

  目前中小企业市场按照不同管理软件的应用可以分为三类:只应用于单机版管理软件的初级中小企业市场;应用于网络版单独业务管理软件、但尚未应用企业级集成管理软件的中级中小企业市场;应用于企业级集成管理软件的高级中小企业市场。

  在这三个不同级别的市场中,报告认为,管理软件企业的速求点应该各不相同。

  初级中小企业主要应用简单的财务管理和人事管理软件,购买中最为关注价格因素,政府的要求和厂商的资料宣传是主要的购买信息来源。

  中级中小企业需要专业的财务、人事和办公自动化类软件,最为关注产品的功能和易用性。价格对于网络版单独业务管理软件的销售影响不大,降价和折扣对销售没有太大的作用。

  高级中小企业需要分行业的标准化的企业级集成管理软件来提高企业管理水平。购买企业级集成管理软件的中小企业十分关注厂商的行业成功经验和实施服务能力。

  国内厂商产品要过硬

  国内以财务为核心的管理软件厂商,综合优势非常明显。在产品易用性、价格、渠道等方面经验十分丰富。

  主要缺点在于产品功能尚未做到在制造方面的行业细分和标准化。

  此外,国内以生产为核心的集成管理软件厂商虽然有各自的专业优势和行业经验,但普遍来看,行业面涉及比较狭窄。国内的网络版单独业务管理软件厂商在各自产品上的专业优势明显,但产品范围比较狭窄。

  针对管理软件厂商目前的情况,易观国际认为,针对初级中小企业市场的自主购买的客户,管理软件厂商可以借鉴针对个人用户的做法,以灵活的营销手段如与PC捆绑、价格折扣、试用等方式为中小企业提供简单易用的产品。在代理商的选择上,可以把有无良好政府关系作为初级中小企业市场上产品代理的资质的重要指标,为单机版软件的大面积推广建立良好的销售渠道。

  针对中级中小企业市场的客户,提供网络版单独业务管理软件的厂商应该从产品、服务、市场宣传等方面着重专业品牌的营造。加大产品功能的研发,努力开发和完善B/S结构的产品,满足客户异地办公的需求。在促销方面,建议专业的中小企业服务器供应商进行合作,使网络版管理软件预装入服务器进行捆绑销售。也可以与网络集成商建立合作代理关系,在局域网建设的中小企业客户中争得先发优势。

  国外厂商渠道最重要

  国外管理软件厂商的优势表现在拥有很好的高端市场品牌和强大的研发实力。当前最为不利的是,国外厂商中小企业市场经验不足,渠道建设方面进展缓慢,直接影响了在中小企业市场上的业绩。

  对于国外管理软件厂商,目前还不宜进入初级和中级中小企业市场。国外厂商必须重视并及时进入高级中小企业市场,建立中低端的防线,培养中低端客户的品牌忠诚度。高级中小企业市场上的成功是建立在渠道成功的基础上的,管理软件厂商必须通过自有渠道的建设来强化服务能力。渠道的设置应该以行业划分为主,以满足销售和服务的专业性。

  针对国外厂商目前渠道优势的欠缺,建议国外厂商选择国内的行业经验丰富的管理软件厂商进行合作,在渠道合作伙伴的选择和支持上,做好认证工作。根据合作伙伴本身的技术实力、采用分级认证并给予价格折扣等方面的优惠。

 
 
 
普及信息化,免费试用管理软件!!
“平台”主宰管理软件 从产品向客户转变